Wettbewerbsanalyse B2B: Wie Sie digitale Marktanteile in der Industrie sichern
Marktanteile gehen heute nicht mehr primär durch schlechtere Produkte verloren. Sie gehen verloren, weil andere Unternehmen online früher sichtbar, klarer positioniert und als relevanter wahrgenommen werden.
Quelle: Stefan Gerlach (2025). Gerlach Media. URL: https://gerlach.media/ratgeber/wettbewerbsanalyse-wer-online-ihre-marktanteile-holt/
Stefan Gerlach - Inhaber Gerlach Media
Spezialist für Markenstrategie & B2B-Sichtbarkeit. Er kombiniert Markenentwicklung mit modernem SEO und KI-Suchsystemen.
Marktanteile gehen heute nicht mehr primär durch schlechtere Produkte verloren. Sie gehen verloren, weil andere Unternehmen online früher sichtbar, klarer positioniert und als relevanter wahrgenommen werden.
Zusammenfassung für Entscheider
In der deutschen Industrie gehen Marktanteile heute nicht mehr primär durch schlechtere Produkte verloren, sondern durch digitale Unsichtbarkeit. Wenn technische Einkäufer heute recherchieren, gewinnt nicht der beste Anbieter, sondern der, der bei Google und KI-Agenten die Informationshoheit besitzt.
Dieser Beitrag zeigt auf, warum traditionelle Wettbewerberanalysen zu kurz greifen, wie Sie herausfinden, warum Ihre Konkurrenz online präsenter ist, und wie Sie durch systematische Sichtbarkeit Ihre B2B-Marktanteile langfristig sichern.
In aller Kürze:
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Problem: Geschäftsführer wundern sich: "Warum wird mein Wettbewerber bei Google besser gefunden, obwohl unser Produkt besser ist?"
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Lösung: Ein digitaler Benchmark, der die reale Online-Sichtbarkeit und die Dominanz in KI-Systemen (wie ChatGPT/Perplexity) misst.
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Ergebnis: Rückgewinnung verlorener Marktanteile durch die gezielte Besetzung kaufrelevanter Suchanfragen.
Das Symptom: "Warum wird mein Wettbewerber bei Google besser gefunden?"
Viele Geschäftsführer im Maschinenbau und der Industrie erleben denselben Frust: Das eigene Produkt ist technisch überlegen, der Service ist besser, das Unternehmen hat mehr Tradition. Trotzdem wird der Wettbewerber – oft ein kleinerer, weniger etablierter Akteur – bei Google auf Platz 1 gelistet und von KI-Systemen wie ChatGPT als Branchenführer empfohlen.
Der Grund ist schmerzhaft simpel: Der Algorithmus bewertet keine Maschinen, er bewertet digitale Relevanz. Wer es versäumt, sein technisches Know-how in suchmaschinen- und KI-lesbare Datenstrukturen zu übersetzen, verliert heute jeden Tag Marktanteile an die Konkurrenz.
Online-Sichtbarkeit als Benchmark im deutschen Maschinenbau
Eine klassische Wettbewerbsanalyse (Preis, Lieferzeit, Feature-Matrix) greift heute zu kurz. Die Kaufentscheidung fällt bereits Wochen vor der eigentlichen Angebotsanfrage. Um Marktanteile im B2B durch digitale Sichtbarkeit zu sichern, müssen Sie Ihren digitalen Fußabdruck mit dem der Konkurrenz vergleichen.
Die entscheidenden Benchmark-Metriken 2026:
- Themen-Monopol: Wer besetzt die Definitionsmacht für Ihre Kern-Technologie?
- GEO-Share of Voice: Wie oft wird Ihr Wettbewerber in KI-Overviews erwähnt?
- Informations-Architektur: Wer beantwortet die konkreten Ingenieurs-Fragen besser?
Realer Markt vs. Digitales Wettbewerbsumfeld
Ihr gefährlichster Wettbewerber ist oft nicht derjenige, der den größten Messestand hat, sondern derjenige, der die passenden Inhalte liefert, wenn Ihr Kunde einen Engpass hat.
| Klassischer Wettbewerbsvorteil (Gestern) | Digitaler Wettbewerbsvorteil (Heute) |
|---|---|
| Historie & Bekanntheit der Marke | Digitale Autorität: Werden Sie von Google und KI als Quelle zitiert? |
| Größter Außendienst | Sichtbarkeit: Exzellente Rankings bei Longtail-Suchen der Einkäufer. |
| Beste technische Spezifikation | Verständlichkeit: Wer die Lösung für den CFO/Einkauf am besten übersetzt, gewinnt. |
Gefahr aus dem Nichts: Der KI-Verdrängungswettbewerb
Marktanteile verschieben sich aktuell drastisch. Technische Einkäufer wechseln von der klassischen Google-Suche zu Antwort-Engines wie Perplexity oder Microsoft Copilot.
Wenn Ihre Wettbewerber für diese Large Language Models (LLMs) optimiert haben (GEO) und Sie nicht, existieren Sie in der neuen Kaufvorbereitung schlichtweg nicht. Prüfen Sie Ihren aktuellen Status:
- Zum SEO Check: Welcher Wettbewerber stiehlt Ihnen Klicks bei Google?
- Zum GEO Check: Werden Sie von KI-Agenten als Lieferant empfohlen?
Nächster Schritt: Die Potenzialanalyse zur Marktrückgewinnung
Hoffnung ist keine B2B-Strategie. Wenn Sie Ihre Marktanteile sichern wollen, brauchen Sie ein präzises Datenbild Ihrer Branche.
In unserer Potenzialanalyse analysieren wir exakt für Ihren Markt:
- Wer Ihre tatsächlichen digitalen Wettbewerber sind (oft nicht die, die Sie denken).
- Wie viel Suchvolumen für Ihre Anlagen monatlich von der Konkurrenz abgeschöpft wird.
- Mit welcher exakten Inbound-Strategie Sie diese Marktanteile zurückholen.
Jetzt Marktanteile prüfen und Potenzialanalyse anfordern
FAQ: B2B Wettbewerbsanalyse und digitale Marktanteile
Warum tauchen plötzlich unbekannte Firmen vor uns in den Suchergebnissen auf?
Kleine Unternehmen können digitale Nischen oft schneller besetzen als Großkonzerne. Sie investieren nicht in teure Image-Kampagnen, sondern beantworten auf ihrer Website exakt die technischen Detailfragen (Longtail-Keywords) Ihrer Zielgruppe und bauen so bei Google Expertenstatus auf.
Lässt sich die digitale Sichtbarkeit der Wettbewerber exakt messen?
Ja. Moderne SEO-Tools und unsere hauseigenen Analysen zeigen auf den Klick genau, für wie viele Suchbegriffe Ihr Wettbewerber gefunden wird, wie viel Traffic er generiert und welche Themen bei ihm am besten konvertieren. Es gibt online keine Geheimnisse.
Wie lange dauert es, einen sichtbaren Wettbewerber zu überholen?
Das hängt von der "Autorität" des Wettbewerbers ab. Mit einer fokussierten Strategie auf kaufnahe Keywords (statt allgemeiner Begriffe) lassen sich oft schon nach 4 bis 6 Monaten signifikante Marktanteile zurückgewinnen, da die meisten Industrie-Websites inhaltliche Schwachstellen aufweisen.
Berücksichtigt eine moderne Wettbewerbsanalyse auch KI-Systeme?
Zwingend. Ein Benchmark im deutschen Maschinenbau ohne Berücksichtigung von Generative Engine Optimization (GEO) ist heute wertlos. Wir analysieren, wie oft Ihr Wettbewerb in den Datensätzen von OpenAI, Microsoft und Perplexity als Branchenlösung verankert ist.
