KI-Sichtbarkeit aufbauen: Wie Unternehmen in ChatGPT & KI-Suchen erscheinen

Das Wichtigste in Kürze

• KI-Sichtbarkeit entscheidet zunehmend darüber, wer empfohlen wird – nicht nur, wer rankt.

• Gute Google-Positionen garantieren keine Nennung in ChatGPT & KI-Suchen.

• Unternehmen können KI-Sichtbarkeit strategisch beeinflussen, wenn sie verstehen, wie KI-Systeme Informationen bewerten.

Was mit KI-Sichtbarkeit konkret gemeint ist

KI-Sichtbarkeit bedeutet, dass Ihr Unternehmen in generativen Antworten erscheint, wenn Entscheider Fragen stellen wie:

– Wer ist Anbieter für …?
– Welche Unternehmen sind Marktführer in …?
– Welche Lösungen eignen sich für …?

Im Unterschied zur klassischen Suche zeigt die KI keine Ergebnisliste, sondern fasst Informationen zusammen, gewichtet Quellen und spricht Empfehlungen aus. Sichtbarkeit entsteht also nicht durch Klicks, sondern durch Nennung, Einordnung und Kontext.

Wie Unternehmen heute in ChatGPT & KI-Suchen erscheinen

Dieser Abschnitt grenzt sich bewusst von operativen SEO- und Content-Strategien ab. Vertiefungen zu Struktur und Umsetzung finden Sie in der Content-Strategie für KI-Suchsysteme und der übergeordneten KI-Strategie.

KI-Systeme greifen nicht auf eine einzelne Quelle zurück. Sie kombinieren:

• öffentlich zugängliche Inhalte

• strukturierte Webseiten

• thematische Autorität

• wiederkehrende Erwähnungen

Entscheidend ist nicht, wie laut ein Unternehmen kommuniziert, sondern wie konsistent, klar und thematisch verortet es im Netz erscheint.

Google-Sichtbarkeit vs. KI-Sichtbarkeit

Eine detaillierte Einordnung der Suchlogiken finden Sie ergänzend in den Beiträgen zu SEO für KI-Suchen und SEO für Google AI Overviews.

Beide Formen folgen unterschiedlichen Logiken:

KI-Sichtbarkeit ist eine konsequente Erweiterung von SEO – genauer gesagt dessen Weiterentwicklung. Während klassisches SEO primär auf Rankings und Klicks optimiert, erweitert moderne SEO die Perspektive auf Einordnung, Kontext und Empfehlungslogik. KI-Systeme bewerten dieselben Grundlagen (Inhalte, Struktur, Autorität), jedoch ganzheitlicher und unternehmensbezogen. In diesem Sinne ist KI-Sichtbarkeit kein Bruch, sondern die logische nächste Stufe von SEO (strategisch eingeordnet in der GEO-Strategie).).

Warum klassisches SEO allein nicht mehr ausreicht

Klassisches SEO bleibt die Grundlage. Ohne saubere Inhalte, Technik und Struktur entsteht keine Sichtbarkeit – weder bei Google noch in KI-Systemen. Entscheidend ist jedoch: SEO endet nicht mehr auf Seitenebene, sondern muss unternehmensweit gedacht werden.

SEO optimiert Seiten. Moderne KI-Systeme bewerten darüber hinaus Zusammenhänge, Konsistenz und Einordnung auf Marken- und Unternehmensebene.

Viele Unternehmen haben:

• gut optimierte Landingpages

• stabile Rankings

• saubere Technik

Und erscheinen trotzdem nicht in KI-Antworten. Der Grund: Es fehlt an klarer thematischer Verankerung, an Einordnung und an konsistenter Außenwahrnehmung.

Buch über Sichtbarkeit in KI Das Buch „Sichtbarkeit in KI-Systemen“ von Stefan Gerlach erklärt, wie Unternehmen durch strategische Einordnung und klare Themenführung ihre digitale Sichtbarkeit in KI-gestützten Suchsystemen nachhaltig gestalten können. ​

 

Welche Inhalte KI-Systeme bevorzugen

(Operative Leitlinien zur Content-Erstellung sind bewusst ausgelagert, um Überschneidungen zu vermeiden. Dieser Abschnitt erklärt die Bewertungslogik, nicht die Umsetzung.)

KI-Suchsysteme bevorzugen Inhalte, die:

• Fragen vollständig beantworten

• Zusammenhänge erklären

• Begriffe eindeutig definieren

• strukturiert und nachvollziehbar sind

Nicht entscheidend ist die Textlänge, sondern Verständlichkeit, Tiefe und Kontext.

Warum andere Unternehmen genannt werden – und Sie nicht

In der Praxis zeigt sich häufig:

• Wettbewerber erklären Themen verständlicher

• sie werden häufiger in Fachkontexten erwähnt

• ihre Positionierung ist klarer

KI-Systeme greifen auf das zurück, was bereits als relevant wahrgenommen wird. Wer thematisch unscharf bleibt, wird nicht empfohlen.

Typische Denkfehler in Unternehmen

Viele Entscheider gehen davon aus:

– „Wir machen doch SEO.“
– „Unsere Website ist gut aufgebaut.“
– „Das ist noch Zukunftsmusik.“

Diese Annahmen greifen zu kurz. KI-Sichtbarkeit entsteht jetzt – und baut auf langfristiger Präsenz auf.

Die Rolle von Struktur, Kontext und Autorität

Diese drei Faktoren sind keine neuen Disziplinen, sondern klassische SEO-Prinzipien – konsequent weitergedacht für KI-Suchsysteme.

Drei Faktoren sind entscheidend:

Struktur
Klare Themen, eindeutige Zuordnung, saubere Inhalte.

Kontext
Einordnung in Märkte, Branchen und Problemstellungen.

Autorität
Wiedererkennbare Expertise über mehrere Quellen hinweg.

KI-Systeme bevorzugen Unternehmen, die nicht nur Inhalte liefern, sondern Orientierung bieten.

Was Unternehmen realistisch beeinflussen können

Unternehmen können gezielt daran arbeiten:

• klare Themenfelder zu besetzen

• ihre Expertise sichtbar zu machen

• Inhalte strategisch zu strukturieren

• Konsistenz über alle Kanäle herzustellen

Nicht steuerbar ist, wann eine KI ein Unternehmen nennt – aber warum sie es tut.

Wann Handlungsbedarf besteht – und wann nicht

Handlungsbedarf besteht, wenn:

• Wettbewerber in KI-Antworten auftauchen

• die eigene Marke dort fehlt

• Sichtbarkeit nur noch über klassische Suche entsteht

Abwarten ist vertretbar, wenn:

• die eigene Branche noch kaum KI-Nutzung zeigt

• die Nachfrage stark persönlich getrieben ist

• Sichtbarkeit bewusst begrenzt sein soll

KI-Sichtbarkeit ist kein Selbstzweck. Sie ist ein strategischer Hebel für Unternehmen, die früh wahrgenommen und empfohlen werden wollen.