Potenzialanalyse
Profilbild Autor Stefan Gerlach Stefan Gerlach - Gründer & Inhaber
Lesezeit Icon 10 min 31.01.2025
SEO

Sichtbarkeit bei Google für B2B Unternehmen


Google ist unbestritten die meistgenutzte Suchmaschine weltweit und spielt eine zentrale Rolle für B2B-Unternehmen. Die Sichtbarkeit in Google entscheidet oft darüber, ob potenzielle Kunden auf Ihr Angebot aufmerksam werden oder nicht.

Laut einer Studie* nutzen rund 73,8 % der B2B-Entscheider Google als primäre Informationsquelle. Doch warum ist Google so wichtig, und wie können Sie Ihre B2B-Präsenz optimieren?

Warum ist Google für B2B-Unternehmen so wichtig?

Entscheidungsprozesse im B2B-Bereich beginnen online

Der Kaufprozess im B2B-Segment unterscheidet sich stark von dem im B2C-Bereich (Vergleich von B2B zu B2C SEO). Hierbei spielen ausführliche Recherchen und Bewertungen eine entscheidende Rolle um zum Beispiel SEO für die Industrie sinnvoll umsetzen zu können.

Phasen der Customer Journey:

Phase  Beschreibung Strategien zur Sichtbarkeit Beispiele für Inhalte
Bewusstsein B2B-Entscheider wird sich eines Problems oder eines Bedarfs bewusst. Erste Informationssuche startet in der Regel bei Google. SEO-Strategien: Keyword-Recherche zu Pain Points, Blogartikel mit Long-Tail-Keywords, technische Optimierung der Website Blogartikel, Fachartikel, Whitepaper, optimierte redaktionelle Inhalte, eBooks, Testberichte
Überlegung Entscheidungsfindung vertieft sich: B2B-Entscheider sucht aktiv nach Lösungsansätzen, vergleicht Optionen und bewertet Anbieter. Content-Marketing: Vergleichsseiten mit relevanten Keywords, Rich Snippets, FAQ-Bereiche, Backlinks von Branchenportalen Vergleichsartikel, Lösungsbeschreibungen, Anwenderberichte, Studien, Experteninterviews, Webinare, Videos
Entscheidung Konkrete Anbieter werden geprüft. Entscheider sucht detaillierte Informationen zu Produkten, Dienstleistungen und Konditionen. Conversion-Optimierung: Optimierte Landingpages, Produktbewertungen, lokales SEO, Call-to-Action-Elemente Case Studies, Produktvergleiche, Testversionen, Landingpages, kostenlose Demos, Live-Demos

Fokus auf Sichtbarkeit bei Google:

  • Bewusstsein-Phase:

    • Ziel ist es, gefunden zu werden, wenn Entscheider generische oder problemorientierte Keywords suchen (z. B. „Effizienzsteigerung Produktion“).
    • Strategie: Informative Inhalte mit Mehrwert, die Fragen klären und den Entscheider abholen.
  • Überlegungs-Phase:

    • Entscheider vergleichen Lösungen und Anbieter. Hier helfen Expertenstatus und Autorität, um Vertrauen aufzubauen.
    • Strategie: Content wie Studien, Vergleichsartikel und Lösungsbeschreibungen mit SEO und strukturierten Daten sichtbar machen.
  • Entscheidungs-Phase:

    • Ziel ist die finale Conversion. Entscheider suchen präzise Informationen zu Anbietern.
    • Strategie: Conversion-fokussierte Landingpages, die klare Mehrwerte (USP) und vertrauensbildende Elemente (z. B. Testversionen) bieten.
Phasen der Customer Journey im B2B
Phasen der Customer Journey im B2B
B2B-Entscheider nutzen Google, um Dienstleister, Produkte und Lösungen zu finden, die ihren spezifischen Anforderungen entsprechen.

Dabei achten sie auf umfassende Informationen, Bewertungen und die Präsenz von Anbietern, die in ihrem Fachbereich etabliert sind.

Google Top Platzierung für B2B Unternehmen
Google Top Platzierung für B2B Unternehmen

Relevanz von Vertrauen und Autorität

Eine prominente Platzierung in den Suchergebnissen schafft Vertrauen.

Websites, die auf den oberen Plätzen erscheinen, werden als kompetent und vertrauenswürdig wahrgenommen. Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass diese Seiten angeklickt und im Entscheidungsprozess berücksichtigt werden.

Dies gilt insbesondere für komplexe Dienstleistungen oder hochpreisige Investitionsgüter, bei denen Vertrauen ein zentraler Entscheidungsfaktor ist.

Wettbewerbsfähigkeit steigern

Unternehmen, die bei relevanten Keywords gut ranken, gewinnen einen klaren Wettbewerbsvorteil.

Ein hohes Ranking bedeutet nicht nur mehr Sichtbarkeit, sondern auch die Chance, potenzielle Kunden vor der Konkurrenz zu erreichen.

Gerade in Branchen mit starker Konkurrenz können kleine Vorteile im Ranking einen großen Unterschied ausmachen.

Screenshot Website Studie B2B Entscheider
Screenshot der Website einer Studie über B2B Entscheider bei Google

Datenbasiertes Marketing

Google ermöglicht B2B-Unternehmen, ihre Zielgruppe präzise zu analysieren.

Mit Tools wie Google Analytics können Sie wertvolle Einblicke in das Verhalten Ihrer Website-Besucher gewinnen. Diese Daten helfen Ihnen, Ihre Inhalte, Keywords und Marketingstrategien kontinuierlich zu verbessern.

Wie können B2B-Unternehmen Google effektiv nutzen?

Onpage-Optimierung

Die Optimierung der eigenen Website ist der erste Schritt, um bei Google gefunden zu werden. Achten Sie auf folgende Aspekte:

  • Keyword-Recherche: Identifizieren Sie relevante Keywords (Keywords finden), Synonyme und Longtail-Keywords, die Ihre Zielgruppe verwendet. Nutzen Sie dabei Tools wie den Google Keyword Planner oder Ahrefs.

  • Strukturierte Inhalte: Verwenden Sie übersichtliche Überschriften (H1-H3), klare Absätze und sinnvolle interne Verlinkungen. Dies erleichtert sowohl den Lesern als auch Google das Verstehen Ihrer Inhalte.

  • Meta-Tags: Optimieren Sie Meta-Titel und Beschreibungen für eine bessere Klickrate. Achten Sie darauf, dass die wichtigsten Keywords in den Tags enthalten sind.

  • Ladezeit und Mobilfreundlichkeit: Eine schnelle Website, die auf mobilen Geräten funktioniert, wird von Google bevorzugt. Nutzen Sie Tools wie Google PageSpeed Insights, um Optimierungspotenziale aufzudecken.

Content-Marketing

Hochwertiger Content ist ein Schlüssel zur Google-Sichtbarkeit. Veröffentlichen Sie informative Blogartikel, Fallstudien oder Whitepapers, die Ihre Expertise unterstreichen.

Nutzen Sie dabei Keywords, um Ihre Inhalte zu optimieren, ohne dabei die Lesbarkeit zu beeinträchtigen. Regelmäßiger Content sorgt zudem dafür, dass Google Ihre Seite als aktiv wahrnimmt.

  • Fallstudien und Erfolgsgeschichten: Zeigen Sie anhand konkreter Beispiele, wie Ihr Unternehmen Kundenprobleme löst.

  • Branchenspezifische Inhalte: Fokussieren Sie sich auf Themen, die Ihre Zielgruppe wirklich interessieren. Nutzen Sie Umfragen oder Studien, um aktuelle Trends aufzugreifen.

Screenshot Google My Business - lokale SEO

Lokale SEO

Für Unternehmen mit einem regionalen Fokus ist lokale Suchmaschinenoptimierung essenziell. Ein optimiertes Google My Business-Profil sorgt dafür, dass Ihre Firma in lokalen Suchergebnissen und auf Google Maps erscheint.

Achten Sie darauf, aktuelle Kontaktdaten, Öffnungszeiten und Bewertungen einzupflegen, um das Vertrauen lokaler Kunden zu gewinnen.

Backlink-Strategie

Qualitativ hochwertige Backlinks steigern Ihre Autorität in den Augen von Google.

Arbeiten Sie mit Partnern, Kunden oder Branchenseiten zusammen, um Empfehlungen zu erhalten. Gastbeiträge auf relevanten Blogs oder Fachportalen können eine effektive Methode sein, um Backlinks zu generieren.

Bezahlte Anzeigen

Ergänzend zur organischen Suche können Sie Google Ads nutzen, um gezielt potenzielle Kunden anzusprechen. Bezahlte Anzeigen bieten die Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit kurzfristig zu erhöhen und neue Zielgruppen zu erschließen.

Tipps zur Verbesserung der Google-Sichtbarkeit

  1. Nutzen Sie Analysen: Tools wie Google Analytics oder Google Search Console geben wertvolle Einblicke in Ihre Website-Performance.
  2. Optimieren Sie für Voice Search: Immer mehr Nutzer verwenden Sprachassistenten. Optimieren Sie Inhalte für natürliche Fragen und Konversationen.
  3. Erstellen Sie Evergreen-Content: Inhalte, die langfristig relevant bleiben, bringen kontinuierlich Besucher.
  4. Investieren Sie in bezahlte Anzeigen: Google Ads bietet die Möglichkeit, gezielt Kunden anzusprechen und die Sichtbarkeit zu erhöhen.
  5. Setzen Sie auf technische SEO: Fehlerhafte Links, fehlende SSL-Zertifikate oder mangelnde Struktur in Ihrer Sitemap können Ihr Ranking negativ beeinflussen. Technische SEO sollte daher regelmäßig überprüft werden.

Häufige Fehler und wie man sie vermeidet

  • Keyword-Stuffing: Zu viele Keywords in einem Text verschlechtern die Leserfreundlichkeit und werden von Google abgestraft.

  • Ignorieren technischer SEO-Aspekte: Defekte Links oder langsame Ladezeiten können Ihre Rankings beeinträchtigen.

  • Unregelmäßiger Content: Ohne kontinuierliche Updates kann Ihre Website an Sichtbarkeit verlieren.

  • Fehlende Zielgruppenanalyse: Ohne ein Verständnis Ihrer Zielgruppe verpuffen viele SEO-Maßnahmen.

FAQ: Die wichtigsten Fragen zu Google für B2B-Unternehmen

Warum sollten B2B-Unternehmen auf Google setzen?

Weil Google die meistgenutzte Suchmaschine ist und B2B-Entscheider dort nach Lösungen suchen. Eine gute Platzierung erhöht Ihre Chancen, Kunden zu gewinnen.

Welche Rolle spielt Content im B2B-Bereich?

Content ist essenziell, um Fachkompetenz zu demonstrieren und in den Suchergebnissen zu ranken. Hochwertige Inhalte ziehen potenzielle Kunden an und bieten Mehrwert.

Wie lange dauert es, bis Optimierungen Wirkung zeigen?

Suchmaschinenoptimierung ist ein langfristiger Prozess. Erste Ergebnisse können nach drei bis sechs Monaten sichtbar sein, je nach Konkurrenz und Ausgangslage.

Kann ich ohne Google Ads erfolgreich sein?

Ja, durch eine starke organische SEO-Strategie. Google Ads kann jedoch eine ergänzende Maßnahme sein, um schneller Ergebnisse zu erzielen.

Was kostet SEO für B2B-Unternehmen?

Die SEO Kosten variieren je nach Umfang der Optimierungen und der Marktsituation. Eine professionelle SEO-Agentur kann Ihnen helfen, eine SEO Strategie zu entwickeln, die zu Ihrem Budget passt.

Google ist für B2B-Unternehmen eine starke Möglichkeit, um Sichtbarkeit, Online-Reputation und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Eine gezielte SEO-Strategie, hochwertiger Content und technische Optimierungen sind der Schlüssel zu langfristigem Erfolg. Nutzen Sie die Chancen, die Google bietet, um Ihre Zielgruppe effizient zu erreichen.










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